Cómo elegir tu nicho de mercado, qué es y por qué es tan importante

¿Quieres comenzar a emprender online, infoemprender, pero no sabes de qué hablar en tu blog, ni cómo le sacarás rendimiento?

¿Tienes mucha información pero no sabes por dónde empezar?

¿Has empezado montando una tienda online o un blog sin una estrategia previa para alcanzar visibilidad?

¿Has abierto tu blog sin definir a quién te diriges o de qué modo vas a ganar dinero?

En este artículo te voy a contar qué es, por qué es tan importante y cómo elegir un nicho de mercado sobre el que montar tu negocio online.

Es el primer paso para saber:

• Por dónde empezar.


• Cómo hacerte visible.


• Cómo ganar dinero con tu emprendimiento.

¿Qué es un nicho de mercado?

Salvando las connotaciones fúnebres, un nicho es un hueco.

Nicho de mercado  es un concepto contrario (complementario) de mercado de masas.

Las grandes empresas se dirigen a los mercados de masas. Buscan satisfacer necesidades muy generales, muy comunes. Es un mercado muy competitivo en el que un emprendedor en solitario tiene pocas posibilidades.

La estrategia del infoemprendedor es la estrategia de la larga cola. Donde hay mucha variedad de necesidades diferentes, de menor cuantía de demanda cada una, pero suficientes mercado para ti.

Es decir, se focaliza en necesidades muy específicas porque es ahí donde puede encontrar su oportunidad. Cuanto más específica sea su oferta, mejor. Es la estrategia de David frente a Goliat.

• Entonces, un nicho de mercado es un hueco que ha quedado entre las ofertas para mercados de masas.


• Es un grupo de personas con unas necesidades  y características muy específicas.

Ejemplo:

Madres lactantes, que quieren perder peso, partidarias de la crianza con apego y las terapias naturales.

¿Por qué es tan importante que definas tu nicho de mercado?

Porque no puedes competir con las grandes empresas que copan los mercados de masas. Te sería prácticamente imposible alcanzar visibilidad (no tienes el presupuesto que ellos tienen para publicidad) y tendrías que competir con precio, cosa que no puedes hacer cuando vendes poco. Quien vende muchas unidades puede permitirse el lujo de reducir su margen y bajar el precio. Tú, no.

Especializándote en un tipo de cliente y necesidad concretos:

• Será más fácil tu trabajo para reunir y elaborar información.


• Darás mejores soluciones a tus clientes.


• Serás percibido como un experto. Te dará carácter de líder y de autoridad. Esto aumenta tu visibilidad. La gente hablará de ti y te darán a conocer a otros.


• Fidelizarás a tus clientes. Te identificarán como el que tiene la solución a su problema.


• Te costará menos conocer a tu cliente ideal y por lo tanto acertar para llegar hasta él y ofrecerle lo mejor.


• Podrás cobrar precios más altos, puesto que la exclusividad es valorada. Tu tienes una solución específica que encaja perfectamente con la necesidad del cliente y eso es lo que te permite cobrar más caro. Imprescindible para ti, que eres el único trabajador de tu empresa, por lo que tu capacidad de producir está muy limitada.

¿Ves cómo una estrategia de nicho de mercado es ideal para ti?

No se trata de vender a todo el mundo ni de ayudar a todo el mundo.

Piensa en tu propia experiencia cuando vas buscando información de blog en blog. Leerás más, visitarás más, te suscribirás al blog que se adapte más a tu necesidad, no a uno generalista que hable de cosas diversas de variable interés para ti.¿Cierto?

¿Cómo elegir tu nicho de mercado?

Se trata de definir un colectivo específico de personas para las que tienes una solución.

Tiene que reunir las siguientes características para asegurarte el éxito:

• Tiene que ver con algo que te apasiones, sobre lo que sepas mucho, que sea útil a los demás y por lo que te paguen.


• Un nicho apasionante y rentable.


• Tiene que ser algo que tenga que ver mucho con lo que haces y eres, como una extensión natural de ti.

Una lluvia de ideas te ayudará a reflexionar:

• ¿Cuáles son  tus intereses y tus fortalezas?


• ¿En qué destacas?


• ¿Qué te hace único?


• ¿En qué eres diferente?


• ¿Qué logros has conseguido en distintas áreas de tu vida?


• ¿Cuáles son tus sueños, que quieres conseguir en tu vida?


• ¿Qué sensibilidades especiales tienes?


• ¿Qué ves que otros no ven?


• ¿Qué situaciones despiertan en ti notables sentimientos y emociones?

 

Ayúdate haciendo 4 listas

 

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Primera lista: lo que te apasiona

 

Esto es muy importante. Tendría que ser algo a lo que te dedicases, aunque no tuvieras necesidad de dinero.

También tendría que ser un interés que preveas que va a durar en el tiempo.

Va a permitir:

• Que tires adelante con tu proyecto en los duros inicios, cuando no le estás sacando aún una rentabilidad económica. Para mantenerte motivado.


• Que transmitas tu pasión a tu público. Todos necesitamos la emoción. Es la sal de la vida.


• Para un cliente es más gratificante saber que la persona a la que paga, trabaja con mucho gusto, que disfruta de su trabajo, porque eso asegura que dará todo de sí mismo en la labor.

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Segunda lista: de lo que sabes mucho

 

• No hay que ser un superexperto

No es necesario que seas el que más sepa de un tema.

Sólo es necesario que conozcas un tema lo suficiente para poder ayudar a otros que sepan menos que tú.

De hecho, las personas superexpertas suelen dirigirse a otros expertos y son difíciles de hacerse entender para los legos.

Además, hay un mayor mercado en la divulgación que en la difusión de temas muy especializados.

Entiende que un experto es aquel que es capaz de dar soluciones que fáciliten las cosas a los demás.

• Te puedes reinventar

Puede tener que ver con tu profesión o con tus aficiones.

• También te va a facilitar las cosas

Si sabes mucho sobre ese tema, te va a ser más fácil aportar valor a tu público y tendrás que hacer un menor trabajo de documentación

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Tercera lista: lo que es útil

 

Piensa en problemas que la gente tenga y tu puedas resolver.

Cuanto más dolorosos y acuciantes sean, mayor valor tendrá tu solución. Mejor vender aspirinas, que vitaminas.

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Cuarta lista: lo que se paga

 

Céntrate en productos para clientes que te puedan pagar. Si no, tu negocio será insostenible. Se trata de un negocio no una ONG. Si quieres tu ONG, es otro proyecto aparte. No juntemos las churras con las merinas.

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Tómate tu tiempo, pero no tanto

La elección del nicho es una decisión muy importante de la que puede depender el éxito o el fracaso de tu proyecto.

• Deberá acompañarse de un pequeño estudio de mercado.


• No te desesperes si no lo encuentras de inmediato.


• Tomaté tu tiempo para definirlo lo más que puedas,


• Pero ponte un límite de tiempo para tomar tu decisión. Necesitas echar a andar para perfilarlo más. Experimentando se obtienen conocimientos que no es posible adquirir de otra forma.

 

Si quieres aprender más para acometer tu infoemprendimiento:

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