El secreto para elegir qué temas tratar en un blog I

¿Te preguntas qué temas tratar en un blog que tengan demanda y puedan generar ventas?

El objetivo de este artículo es comprendas que no te interesan los mercados de masas, sino que la clave está en los nichos estrechos y específicos. La estrategia de la larga cola.

No pienses en temas, piensa en tu nicho

Cuando se piensa en escribir en un blog, se suele pensar en dedicarlo a un tema. Como lo que queremos es ganar dinero, nos preguntamos qué tema es más demandado. El supuesto que subyace es el de pensar que cuanta más demanda haya, hay más clientes potenciales y por lo tanto más probabilidades de éxito tendremos.

Este es un craso error

Con este planteamiento vas a tener que competir con gigantes que pueden destinar importantes partidas presupuestarias a sus campañas de marketing, con las grandes empresas y, por lo tanto, no vas a tener visibilidad, visitas, lectores, suscriptores ni ventas.

La estrategia de David frente a Goliat,  la nuestra, es la estrategia de la cola larga.

Así que, por favor, cambia tu modo de pensar. No pienses en mercados grandes. El secreto de tu éxito (abre bien tus oídos) al montar un negocio en Internet, para los que no somos grandes empresas que podamos invertir cantidades ingentes de dinero y recursos, es atacar a mercados muy pequeños y específicos. De otro modo, pasarás absolutamente desapercibido.

Por lo tanto, no te interesan las tendencias de los mercados de masas.

ESTA IDEA ES FUNDAMENTAL: SI NO LO TIENES CLARO, TUS DECISIONES NO SERÁN ACERTADAS, ACTUARÁN DE UN MODO ERRÁTICO Y NO LLEGARÁS A NINGUNA PARTE.!!!!

Aprovecha la oportunidad de la cola larga

Aquí se encuentra la gran oportunidad para nosotros.

Es decir, vamos a dirigirnos a un público muy segmentado, cuanto más segmentado mejor.

Segmentado quiere decir específico.

Veamos el ejemplo de Pilar Rodríguez, ella se dirige a madres que quieran practicar una crianza respetuosa, que estén dando de mamar y quieran perder peso.

Es un mercado muy pequeño en el que  ella triunfa dando una respuesta específica para este grupo.

¿Cómo lo percibe tu lector?

Ponte en los zapatos de la persona que está buscando una solución a su problema realizando búsquedas en Google Search. Las respuestas demasiado genéricas o que van dirigidas a otro público no le resuelven nada.

P.e. Un médico puede escribir para otros médicos. Utilizará términos técnicos que no serán fácilmente comprensibles para el profano.

Sin embargo, si encuentra justo lo que necesita en tu blog, te leerá y te seguirá leyendo fascinado de lo bien que comprendes sus necesidades y las sabes satisfacer, a la par que vas ganado su confianza. De ahí a vender hay un espacio muy corto.

Esta respuesta  tan específica no la dan aquellos que quieren abarcar (incluso acaparar) grandes mercados.

Recuerda, lo primero que has de definir es tu nicho

Para definir tu nicho, has de encontrar el cruce entre algo que te apasione, de lo que sepas mucho, que resuelva un problema y por el que se pague.

Se trata de buscar a ese nicho, ese colectivo al que puedes ayudar, escucharlo, ganarte su confianza, regalar información de valor y, después, hacer un producto a su medida. Ellos te dirán lo que necesitan.

Como ves, no tiene que ver con buscar un tema que tenga mucho mercado

Una vez que te diriges a un colectivo determinado, puedes ayudarle aportando soluciones que pueden ser diversas, tratando temas diferentes, que puedes separar en las categorías de tu blog de WordPress.

Por ejemplo, Javier Manzaneque en su blog Marca Personal en Video trata distintos temas que se corresponden con las categoría de su blog: YouTube,  Google Hangout, webinar, videocurriculum...

Diversos temas enfocados a las personas que quieran aprender a utilizar el formato de video para desarrollar su marca personal. Este es su nicho de mercado.

El ejemplo de Azucena Caballero

Ella se dirige a una porción de mercado muy pequeña, madres que creen en una crianza con apego y respeto y quieren trabajar desde su casa por Internet para permanecer con sus hijos.

Este colectivo tiene varios tipos de necesidades: organizar y aprovechar muy bien su tiempo, aprender a montar su negocio en Internet... Azucena  ayuda en los temas en los que ella puede aportar valor. Puedes verlo por los títulos de sus libros: “Organiza tu hogar en treinta días”, “Optimiza tus Mañanas”, “Herramientas Fundamentales para Emprender con Éxito Online”, “Mamá, ¡Logra tus Objetivos!”, hasta tiene una suscripción de pago  en la que entrega menús semanales con la lista de la compra y el presupuesto.

El éxito de Azucena es rotundo.

Un mercado pequeño es un gran mercado para ti

Puede parecerte que un colectivo específico son pocas personas, pero no, son muchas, porque tienes el mundo entero para buscarlas. Los hispanohablantes no tenemos ni siquiera que cambiar de lengua, porque ya somos muchísimos.

 

Las cuentas de Luis Miguel Delgado

A mí me encantaron las cuentas que me hacía Luis Miguel Delgado.

Si alcanzas a tener 1000 seguidores realmente dispuestos a comprarte algo, con que cada uno de ellos gastase 20€, ya estaríamos hablando de 20.000€ en un año.

Esto es perfectamente factible y este planteamiento ayuda a marcarse objetivos.

Conseguir 1000 seguidores dispuestos a comprarte algo, es sólo cuestión de tiempo y estrategia. Es con lo que has de contar. No se construyó Roma en un día. Pero sí que es razonable pensar que lo puedas tener en tres años.

Por otro lado, 20€ podemos considerarlo un gasto medio. No quiere decir que vayas a tener a 1000 personas dispuestas a gastarse 20 € en un año.

Lo normal es tener una gama de productos y servicios en varios escalones de precio. Desde un ebook de 3€  pasando por cursos de diversos precios, hasta un servicio de coaching o asesoría personalizada de 900€

Es decir, que no es descabellado pensar que en 3 años ya puedas vivir de tu negocio, haciendo las cosas bien, es decir, aprendiendo de las personas que ya lo han conseguido y enseñan a otras.

Por qué se llama la cola larga

Se trata de una traducción del inglés long tail.

Tiene que ver con la representación gráfica de una distribución estadística.

Te recomiendo que le eches un vistazo a este concepto en la Wikipedia, porque es fundamental para tu estrategia de marketing.

Pues esto es todo por hoy.

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