El secreto para elegir qué temas tratar en un blog III

¿Te preguntas qué temas tratar en un blog que tengan demanda y puedan generar ventas?

En el artículo El secreto para elegir qué temas tratar en un blog I 

Te contaba que no te interesan los mercados de masas, sino que la clave está en los nichos estrechos y específicos. La estrategia de la larga cola.

En el segundo de la serie, El secreto para elegir qué temas tratar en un blog II, te hablé de los usos del planificador de palabras clave de Google Adwords.

En este artículo te voy a decir lo que es realmente más importante a la hora de elegir los temas que tratar en tu blog para que finalmente se produzcan las ventas.

Ahora olvídate de las palabras clave, del SEO, y conecta de veras con las personas.

¿Cómo saber qué temas tratar en un blog que tengan demanda y puedan generar ventas?

Escuchando a tu nicho

Presta atención a

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• Comentarios


• Redes sociales


• Foros


• Emails


• También a los comentarios en los blogs de la competencia


• Conversaciones y eventos offline

Pregunta

• Puedes hacer encuestas.


• Son mejores las preguntas abiertas


• Pregunta en tu blog, en el tu boletín, en las redes sociales

Anota

• Ten siempre a mano algo con lo que tomar nota. Una libreta de toda la vida es estupenda.


• Apunta las preguntas y los problemas de tu nicho y la fuente de la que has obtenido esta información.

Responde

• Crea contenidos que respondan a esas preguntas, necesidades, problemas de tu nicho.


• En el formato o formatos que creas conveniente: textos, vídeos, videotutoriales, webinarios, infografías, ebooks...

 

Y esto no sólo sirve para tu blog sino también para las redes sociales, suscriptores y clientes. Teniendo claro que la información de más valor ha de entregarse a clientes y después en orden decreciente a suscriptores, lectores de blog, seguidores en las redes

Una estupenda idea es plantear ciclos editoriales para tus entradas en relación con estos temas. Esto te puede servir muy bien para generar paquetes de información reutilizables para otros productos como informes, ebooks...

Conociendo a tu audiencia, tu nicho de mercado, interactuando con él a través de tu blog, redes sociales, etc, sabrás exactamente qué temas les interesan más . Ejemplo mismo de esto es este artículo que responde a la pregunta formulada por uno de los suscriptores de mi blog por correo electrónico y a las dudas planteadas por otros suscriptores en las videoconferencias 1 a 1 que ofrecí este verano.

Entonces la respuesta corta y rápida a la pregunta"¿ Cómo saber qué temas son los que tendrán demandas y ventas?" es: escuchado a las personas que están dentro de tu nicho de mercado.

Debes tomar nota de estos problemas y ofrecer la respuesta en modo de artículos para tu blog, cursos online, ebooks, webinarios, consultas individualizadas…

Cómo vienen las ventas

Estamos usando la estrategia que se denomina marketing de contenidos. Es un tipo de marketing de atracción. Se atrae al público con contenidos valiosos. La estrategia “opuesta” es la de empujar a la venta.

Empujar es de mala educación, según me dijeron mi madre y mi abuela cuando era pequeña.

El marketing de contenidos, es un concepto de marketing que me seduce.

Compartiendo contenido de valor estás demostrando lo que sabes y además quién eres y como eres. El blog también sirve para comunicar pasión, esto es, calidez.

No se trata de ser asépticos para gustar a todo el mundo. Si te implicas, te mojas con tus opiniones, si expresas tu forma de ver el mundo esto atrae a aquellos que se identifican contigo. Crea un efecto de complicidad.

La entrega de contenido valioso genera un sentimiento de reciprocidad en tus lectores que te pueden premiar de distintas formas:

• Comentando tus posts, compartiendo tus publicaciones en las redes sociales.


• Suscribiéndose a tu boletín.


• Comprando ese producto que has hecho pensando en ellos, después de escuchar sus necesidades...

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El embudo de conversión

La estrategia de venta funciona así como una secuencia de  filtros o embudo.

No busques gustar a todo el mundo sino atraer y conservar a quienes sintonizan contigo, a quienes valoran lo que tu entregas.

Estrategia del bikini de Franck

Hay autores que entregan gran cantidad de contenido valioso, como es el caso de Franck Scipion. Él vende mucho. Todos los meses publica un artículo en el que comparte los resultados de sus estadísticas, sus ingresos y sus gastos.

Él ha manifestado que sabe que muchos clientes le compran por puro agradecimiento.

Y aquí me tenéis a mí, que siempre que puedo hablo de él, tuiteo todos sus nuevos posts etc.

Es lo que él llama “evangelistas”, también clientes recurrentes.[box type="info" style="rounded"]

Ventajas del marketing de contenidos

Sin intención de ser exhaustiva, Se me ocurren estas ventajas del marketing de contenidos.

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• Hace SEO por ti. Me explico. Escribir contenido original (no copiado) y relevante para tu nicho, es contenido de calidad para la web. Google quiere ofrecer buen contenido a quienes utilizan su motor de búsqueda (que en España somos casi todos). Por eso, coloca en los primeros resultados a los quienes aportan buen contenido. Por lo tanto, si no eres un friki del SEO, sino únicamente un experto en lo tuyo, ya es una gran ventaja.


• Posiciona tu marca personal. El modelo que propongo en este blog es un modelo de negocio para una persona con un blog de marca personal. A través del contenido que generas te das a conocer y te posicionas como un experto.
  
  
  
  • Complicidad e implicación del público. A mi me parece muchísimo más fácil hacerme fan de una persona que de una empresa, en la que no conozco quién hay detrás. De hecho, por lo general, huyo de los blogs corporativos o colectivos.
  
  
  • Para los que todavía estáis dispuestos a romper una lanza por el empleo, un blog va a hacer las delicias de los reclutadores, porque van a poder conocerte a fondo. Lo que quieren los reclutadores es presentar candidatos confiables en cualquier caso.
  
  
  
  


• Networking. El contenido de valor que compartes va a generar conversaciones en las redes, en tu blog que pueden servirte para generar oportunidades profesionales, clientes, empleo, alianzas estratégicas...

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Un infoemprendedor es un creador de contenido. Contenido dirigido a un colectivo con necesidades específicas, cuanta más especificidad, mejor. Especialízate en la gente que te lee, que conversa contigo, que te sigue que te suscribe, que ya es cliente tuyo. Esto se hace escuchándolos, conociendo más de sus necesidades. Estas son las claves para generar contenido y para vender.

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