Esto no nos lo han enseñado en la universidad y, sin embargo, es vital.
El empleo está como todos sabemos, por lo que muchos desempleados se transforman en emprendedores o freelance.
Los freelance, o profesionales independientes, se encuentran con muchísima más competencia, por lo que los medios que antes tenían para conseguir clientes ya no son suficientes.
En el caso de unos, como de otros, es precisa una formación en marketing.
Pero además, un marketing viable,asequible, lo más rápido, sencillo, eficaz y barato que sea posible;
ya que estamos hablando de personas individuales;
no de corporaciones o empresas con un presupuesto destinado a un departamento o una agencia de marketing.
Los freelances y los negocios unipersonales tenemos que aprender y utilizar diferentes estrategias de marketing para conseguir clientes, no solo una.
Javier García Barros nos muestra las virtudes y los secretos de la prospección del email.
Javier ayuda a freelance y microemprendedores a conseguir clientes y sobre todo es especialista en el uso del email para ese fin.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=Uhw5BgW56-Q]
La prospección por email: estrategia de marketing
Tus estrategias de marketing pueden ser un blog, el email marketing, asistir a eventos de networking, las redes sociales…
...Y la prospección por email, que es la más rápida eficaz y barata para conseguir nuevos clientes...si se hace bien.
Haciendo balance de las estrategias de marketing que han tenido un mayor impacto en el crecimiento de mi negocio, me he dado cuenta de que han sido los hangouts por lo que tienen de “personalización” tanto por las conversaciones uno a uno como por la mayor interacción por la audiencia.
Intuyo más destacadamente la importancia de establecer unas relaciones más “personales” porque van a estar en los cimientos cuando un negocio está empezando.
La prospección por email no es adecuada para contactar particulares, sino empresas o negocios.
La prospección por email es una herramienta de marketing para establecer un primer contacto y el objetivo es conseguir una respuesta.
La prospección por email es la herramienta de marketing que tiene una mayor tasa de conversión, entre el 3-5%, mientras que el resto de las herramientas la tienen alrededor del 1%.
¿Qué es la prospección por email?
La prospección por email es el uso del correo electrónico para buscar clientes potenciales y generar oportunidades de negocio.
Ventajas de la prospección por email
- Es menos intrusivo: que una llamada telefónica, que una visita a puerta fría.
- No tiene coste.
- Ya lo sabes usar.
- Es más rápido e inmediato que otras tácticas como el blog, el networking.
- Es proactivo, tu eliges tus prospectos.
- Tiene una mayor tasas de conversión.
Errores que no debes cometer
- Hacer envíos masivos con el campo “para” repleto de direcciones de correo.
- Enviar el mismo mensaje a todos los prospectos, no personalizar.
- Vender en el primer contacto.
- Utilizar los correos para enviar newsletters. Incluso, es ilegal.
Los 7 pasos de la prospección por email
- Definir tu cliente ideal.
- Definir tu propuesta de valor.
- Crear una lista de prospectos.
- Buscar sus emails. (Existen herramientas de las que te pueden servir como Gmail, Rapportive o Email Permutator)
- Escribir un email relevante: muy personalizado y con una conexión significativa.
- Seguir la conversación.
- Hacer un seguimiento. (Herramientas: Bananatag y Boomerang)
El arte de escribir un email relevante
En este aspecto Javier nos echa una mano. Ha creado 15 plantillas que te ayudarán a escribir los mejores emails en el menor tiempo.
- Tu prospecto habla de sus problemas en su blog. Es una ocasión excelente para que sea receptivo a tu contacto.
- Detectas necesidades de tu prospecto en tu blog. Por ejemplo, a través de los comentarios a tus posts.
- Un contacto común te habla de un posible prospecto.
- Contactar con una empresa que va a necesitar lo que tu haces.
- Email para “despertar” antiguos clientes.
- Contactar con un prospecto que has conocido en un evento.
- Presentar tu negocio a contactos que ya tienes y que te recomienden.
- Contactar con un prospecto que no te responde.
- Enviar una propuesta.
- Seguimiento de una propuesta.
- Pedir un pago atrasado.
- Pedir información sobre necesidades.
- Pedir escribir como autor invitado en un blog o en una revista.
- Contactar con el ponente de una conferencia.
- Crear una alianza con un autor relevante en tu sector.
Más fácil todavía
Creo que estas plantillas están muy interesantes. Muchas de ellas me parece justo para mi caso que posiblemente sea similar al tuyo, si tienes un negocio online unipersonal.
Nos pueden ayudar mucho a no atascarnos y dar en el clavo con un email adecuado.
No obstante, si tienes dudas con tus emails, Javier tiene un servicio de supervisión de tus emails y otro aún más completo en el que revisa toda tu estrategia de prospección por email.
¿Qué te ha parecido esto de la prospección por email?
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