Cómo incrementar las ventas de forma natural demostrando tu autoridad y generando confianza #VeoBlog

Si estás vendiendo servicios o infoproductos te das cuenta de que, además de tu capacidad para ayudar a otras personas, has de aprender como llegar a tus potenciales clientes y establecer con ellos una relación que los convierta en clientes reales y recurrentes. Has de conocer cómo incrementar tus ventas.

Sin embargo, no eres vendedor, Mario Corona nos muestra cómo hacerlo demostrando autoridad y generando confianza, algo que nos parece mucho más natural y a nuestro alcance.

Te presento el vídeo del hangout en directo con Mario Corona en el que nos expuso conceptos muy interesantes, algunos de ellos me sorprendieron por su originalidad y me aportaron una nueva visión,

sobre todo, porque  derrumba algunos mitos muy arraigados.

¿Quieres saber cuáles?

Para facilitarte el visionado de este video, he copiado los puntos de la presentación que nos mostró y señaló el momento del vídeo en el que trata cada uno de ellos, junto con algunas de mis notas.

[youtube http://youtu.be/kKVHLcuujWI]

Mario Corona

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00:00 Bienvenida y  Presentación: ¿Quién es Mario Corona?

Mario Corona es Co-autor del Bestseller de AMAZON ” Negocios en la Era Digital: Experiencias reveladas de los líderes de la industria"

Es Business Coach especializado en ayudar a otros Coaches, Consultores, Autores, Conferenciantes y Empresarios de Servicios a generar más clientes, ingresos y crecimiento.

Es creador del ALPHA Male Marketing System® Programa a través del cual trabaja con sus clientes de Coaching Privado.

03:05 Estructura de contenido.

Esto es de lo que vamos a hablar:

a. Los Mitos y errores más comunes de la Industria de Expertos

b. El Gran Error que cometen Coaches, Consultores, Autores, Conferenciantes y Empresarios de Servicios y como este error evita que generen autoridad y confianza.

c. La Trampa del Hamster y porque esta visión te impide avanzar.

d. Como generar confianza.

e. Como convertirte en una autoridad en tu especialidad.

f. Como aumentar tus ventas de forma natural y repetitiva

04:00 Los Mitos y errores más comunes de la Industria de Expertos

1. (04:10) Necesitar ser un experto famoso para tener éxito. (Pensar que no estás cualificado)Todos estamos cualificados para ayudar a otras personas para vencer las limitaciones con las que se enfrentan actualmente. Todos tenemos conocimientos, habilidades y experiencias, una historia. Nuestra principal labor es conocerla, analizar a fondo lo que nosotros tenemos y entender la forma de cómo esto puede ayudar a otras personas.


2. (05:20) Necesitar ser un experto vendedor. Esto no nos gusta a la mayoría porque sentimos que estamos forzando, que estamos intentando convencer de algo que probablemente no quiere o no necesita. Pero en la era digital el enfoque no está en vender sino en educar, compartiendo nuestro conocimiento para que nuestros potenciales clientes vayan experimentando el valor de nuestra ayuda, y ellos mismos, a su propio ritmo descubran si nosotros somos la opción o no que ellos necesitan. Si nosotros educamos y tenemos un honesto interés por nuestros clientes, no necesitamos vender.


3. (06:30) Necesitar tener muchos testimonios.La verdad es que todos hemos empezado desde cero. Nuestro mejor testimonio somos nosotros mismos a través de la transformación y el aprendizaje que nosotros mismos estamos experimentando.


4. (07:40) Necesitar tener una enorme lista de contactos. El éxito no se basa en la cantidad de la lista de prospectos sino en la calidad de las personas que se encuentran dentro de ella, en su interés real en aprender más sobre lo que tú tengas que decirles. Si te enfocas en ganar la confianza de los integrantes de tu lista, darles soluciones, acompañarlos y ayudarlos, el tamaño dejará de ser muy rápido un problema.


5. (08:50) Necesitar cobrar precios bajos. Cobrar los precios que quieres cobrar no es un problema de dinero,el mercado es elástico,  es un problema de posicionamiento. si no te posicionas adecuadamente, jamás tus clientes van a ver el valor que tú representas y te van a estar comparando constantemente con cualquier otra solución peor o no al mismo nivel que tú puedes ofrecer.


6. (09:50) Necesitar una certificación. Lo más importante es que tú puedas demostrar que eres capáz de ayudar a otras personas con los testimonios que vayan llegando.


7. (10:45) Necesitar tener años de experiencia. No puedes resolver nuevos problemas con nuevas recetas. La experiencia es necesaria, pero no suficiente. El ciclo de vida del aprendizaje que conseguimos hoy en día tiene un horizonte de un año y medio de vida. Esto significa que constantemente tenemos que estar reaprendiendo lo que en este momento estamos adquiriendo como nuestro aprendizaje. Lo más importante que debemos desarrollar es la habilidad para aprender, poner en acción, identificar errores y seguir hacia adelante. Esto es el aprendizaje autodirigido que, a largo plazo, tiende a ser más importante que la misma experiencia.

(11:50) El Gran Error que cometen Coaches, Consultores, Autores, Conferenciantes y Empresarios de Servicios y como este error evita que generen autoridad y confianza.

(12:08) El error: Pensar que pueden ayudar a todos.

(12:20) El problema: Cuando quieres ser todo para todos terminas siendo nada para nadie.

(13:00) La realidad: Puedes ayudar a muchas personas, pero no tienes tiempo, dinero o recursos suficientes para hacerlo.

(13:09) La solución : Definir el perfil de tu cliente ideal.

1. (13:40) Descripción demográfica: sexo, edad, estudios, ubicación, estado civil, etc...


2. (13:50) Principal reto que enfrenta. si no te enfocas en el número 1 de los problemas que enfrenta tu potencial cliente, jamás te va a prestar oídos porque tiene demasiadas cosas en que pensar.


3. (15:00) Compromiso para cambiar.


4. (15:10) Urgencia en resolver su problema.

Cada cliente tiene que asumir la parte que le corresponde.

(15:42)  La Trampa del Hamster y por qué esta visión te impide avanzar.

Mario nos cuenta que en cuanto él cambió esta parte su visibilidad automáticamente comenzó  a aumentar: más personas le contactaron para establecer alianzas, más clientes empezaron a buscarle, más personas empezaron a contactarle para hacer más eventos, conferencias…

(16:17)  El error: crear una marca personal. !!!

(16:30) El problema: Elegir un tema en el que no eres el único que está trabajando.Porque siempre nos vinculamos con un tema y siempre hay otros muchos profesionales que están hablando de este mismo tema.

(16:50) La trascendencia del problema: Necesitará una gran cantidad de tiempo y dinero para diferenciarte y probablemente no lo harás.

(18:05) La solución: Crear una estrategia única en la que tú y sólo tú existas y seas la solución imposible de copiar por tus competidores y de reemplazar por tus clientes.

1. (19:10) Modelo propietario con un nombre único.


2. (20:10) Lenguaje y fraseología.


3. (21:30) Adversarios.


4. (23:40) Posiciones radicales y polarizadoras.


5. (24:30) Historia personal.

(25:30) Cómo generar confianza.

1. (25:38) Demostrar un honesto interés por tu cliente.


2. (26:14) Comprender a fondo su situación y crear soluciones para su principal problema.


3. (26:40) Dar mucho antes de pedir algo.


4. (27:04) Seguir educando.

(28:00) Cómo convertirte en una autoridad en tu especialidad.

1. (28:16) Presenta tu visión de la industria.


2. (29:05) Derrumba los mitos y paradigmas.


3. (30:20) Muestra las tendencias más representativas.


4. (31:23) Habla de los errores más comunes.


5. (32:28) Presenta la solución (modelo propietario)


6. (33:17) Educa a tu audiencia (artículos, webinarios, conferencias, talleres, videos, audios, reportes especiales)

(33:40) Cómo incrementar las ventas de forma natural y repetitiva

1. (34:07) Crea un sitio de captura.


2. (34:20) Crea un incentivo especial.


3. (35:09) Crea una secuencia estratégica de valor.


4. (36:04) Genera alianzas estratégicas.


5. (36:25) Educa (conferencias, webinarios , entrevistas, artículos, videos, audios, reportes especiales, seminarios en vivo).


6. (36:53) Lanza campañas publicitarias con un enfoque láser (facebook ADS, Google Adwords, Google Adwords para vídeo).


7. (37:29) Sigue educando, sigue haciendo alianzas, sigue lanzando campañas.

(38:05) Preguntas y respuestas.

¿Qué te ha parecido el enfoque de Mario?