En este artículo te voy a explicar qué es el network marketing, por qué existe esta asociación tan frecuente con sistemas piramidales y estafa, las diferencias entre venta multinivel y venta piramidal y algo de mi experiencia personal. Este artículo tiene dos partes: en la próxima entrada, la continuación.
Si no lo leíste antes te recomiendo El sistema de pensiones de la Seguridad Social como una estafa piramidal
En el último año me han ofrecido participar en un buen número de multiniveles. La idea de generar ingresos pasivos del network marketing me parece estupenda, sin embargo, basándome en mi propia experiencia, muchas otras cosas que se asocian comúnmente con el desarrollo de un negocio multinivel no me gustan. Eso te lo contaré en la segunda parte.
¿Qué es el multinivel, mlm, network marketing o sistema americano?
ley 7/1996 de 15 de enero de ordenación del comercio minorista
Artículo 22. Venta multinivel.
1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
¿Por qué existe esta asociación tan frecuente con sistemas piramidales y estafa?
Muchas estafas piramidales se han disfrazado de multinivel.
[box]Recordemos que el sistema de venta piramidal está prohibido en la mayoría de los países, este sistema oculta de alguna forma o mediante algún producto el hecho de que los beneficios se proporcionan a través de nuevos inversores. En las pirámides el nuevo integrante tendrá que conseguir nuevos inversionistas, multiplicando los beneficios que así se obtienen en las primeras posiciones dentro de la pirámide.[/box]
Para ilustrar este extremo ley 7/1996 de 15 de enero de ordenación del comercio minorista
Artículo 22. Venta multinivel. (continuación)
2. Entre el fabricante o el mayorista y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor. (Esto no lo entiendo muy bien, si tú lo sabes dímelo en los comentarios)
3. Queda prohibido organizar la comercialización de productos y servicios cuando:
a) El beneficio económico de la organización y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación de nuevos vendedores (punto fundamental), o
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial. (Los requisitos de cualquier otra actividad económica)
c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores sin pacto de recompra en las mismas condiciones. (Esto tampoco sé bien a qué se refiere, si alguien lo sabe, le agradezco que me lo ponga en los comentarios)
4. En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente. (Aquí es donde se escurren muchos, por ejemplo ACN, si no estás de acuerdo, ponme un comentario)
Artículo 23. Prohibición de ventas en pirámide.
1. Se prohíbe la venta realizada por el procedimiento llamado «en cadena o piramidal» y cualquier otro análogo, consistente en ofrecer productos o servicios al público a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condición de que se consiga la adhesión de otras personas.
2. Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas.
3. Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artículo serán nulas de pleno derecho.
Moraleja: si para ingresar en un multinivel, te piden cierta cantidad de dinero y además te dicen que por cada persona que ingreses vas a recibir una cantidad, lo más seguro es que estemos hablando de una pirámide.
Es posible que circule un producto o servicio, pero este no es la base de la rentabilidad del sistema en el caso de los esquemas piramidales.
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Yo ingresé en ZeekRewards. No llegué a pagar nada, afortunadamente, pero la amiga que me invito junto con su marido y otras personas que contacté por Internet, perdieron todo lo que metieron. Personas paradas que con mucho esfuerzo se desprendieron de miles de euros atisbando la posibilidad de salir al fin de está situación de crisis que nos atenaza.
El quid de la cuestión es averiguar si los pagos que hacía la compañía a sus afiliados procedían de los beneficios de las subastas (lo que debería ser) o del dinero que ponían los afiliados de ZeekRewards por las compras de pujas (bids) para regalar a los usuarios de las subastas (a modo de prueba o gancho comercial).
El 17 de agosto, la autoridad competente en estas cuestiones en USA, SEC (Securities and Exchange Comisión) cerró Zeek Rewards.
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En la continuación de este artículo te contaré las ventajas que tiene para los fabricantes la distribución en multinivel y las ventajas e inconvenientes que tiene para los distribuidores, todo ello aderezado con mis opiniones y mi experiencia.
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Hola, Paloma.
ResponderEliminarMuchas gracias por este post! Tiene mucha información relevante y aclaratoria para entenderse con esto de las multinivel. Voy a intentar poner mi granito de arena desde una perspectiva no profesional porque, para nada, soy experta en el tema pero sí estoy informándome todo lo que puedo.
El Artículo 22 punto 2 se refiere a que sólo puede haber 1 distribuidor entre la empresa y el cliente final, es decir, el distribuidor compra a la empresa y éste vende al cliente final. No puede revenderse el producto de nuevo, no puede haber otro distribuidor (oficial o no) tras el primero, éste debe ser el único.
El artículo 22 punto 3c se refiere a que ninguna empresa puede obligar a ningún distribuidor a realizar una compra mínima de sus productos y, si lo hace, tiene que garantizar el derecho a poder devolverlos (pacto de recompra en las mismas condiciones es el famoso "si no lo quiere, le devolvemos su dinero", siempre y cuando el producto esté nuevo, sin usar, sin desprecintar, etc.)
Espero haber ayudado en algo.
Voy a leer la segunda parte ;)
Muchas gracias por aportar, me alegra muchísimo que participéis. Gracias de nuevo.
ResponderEliminar[...] por todas partes porque no le suelen costar nada a la empresa. Sé muy bien de esto, te lo aseguro. El multinivel no es malo a priori, pero es muy sospecho. Nada de poner dinero por delante y no te dejes [...]
ResponderEliminarMe encanto tu articulo ,Gracias por compartir información seria, responsable y que sirve realmente de mucha ayuda. Un abrazo.
ResponderEliminarMe alegra que te guste. Tenía muchas ganas compartir mis observaciones y experiencia a los demás por que se suele meter a la gente en el multinivel a empujones o "chutes" de motivación, sin dar perspectivas realistas y luego pasa lo que pasa. No digo que el multinivel sea malo, pero está actitud tan "super motivadora" tan frecuente, no me parece positiva.
ResponderEliminarHa habido muchas estafas en el multinivel (y fuera del multinivel) Esta actitud que acabo de describir arriba no ayuda nada a desvincular multinivel y estafa piramidal. Se da una imagen contraproducente del multinivel.
Hola, buen artículo, me gustaría entonces que quede mas aclarado según tu criterio que multinivel seria legal por decirlo, para mi todos tienen la misma práctica de tener un producto o servicio como excusa y solo tratan de reclutar gente, tengo la experiencia de Nu Skin aca en córdoba, argentina, experiencia mas que negativa por cierto
ResponderEliminarEfectivamente el multinivel es legal. Pero en la practica la mayoría de la gente, al menos en España, a mi entender, ha tenido problemas (una gran decepción, frustración y pérdidas). No sé como será en EEUU que es donde está la madre del cordero. Yo tengo un amigo al que le ha ido muy bien y pongo la mano en el fuego por el en cuanto a que ha actuado y actúa con total honestidad. Sim embargo, masivamente ocurren malas experiencias como la tuya. La mía también ha sido decepcionante.
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