5 Estrategias probadas para conseguir clientes que aseguren el éxito de tu negocio

[caption id="attachment_5598" align="alignright" width="206"] Javier García Barros[/caption]

Para conseguir clientes es fundamental cultivar tu red de contactos.

Pero,¿Cuantas maneras de hacerlo conoces?

¿Sabías que la prospección por email es un método asombrosamente sencillo y eficaz?

¿Sabes cómo generar confianza y aportar valor que fascine a tus potenciales clientes en piloto automático?

Javier García Barros, autor de Siempre con Algo en la Cabeza.com, es experto en networking y marketing para frelancers.

Él nos descubre este arte en sus múltiples variantes.

Aquí puedes ver la grabación de la conferencia que ofreció dentro de mi programa de webinarios #VeoBlog.

Él nos cuenta

•  Qué es y por qué es tan importante el networking en la actualidad.


• Varias  de formas de hacer networking, mención especial para el email.

Utilísimo para todos los que trabajamos en solitario. 

Muchos llegamos a Internet atraídos por la posibilidad de vender infoproductos como forma de generar ingresos pasivos.

Pero aprendiendo de mis errores, me doy cuenta de que lo primero que debemos ofrecer es un servicio:

• Porque para que la venta de  infoproductos  te dé un ingreso interesante, has de tener un número de clientes potenciales del que careces al principio.


• Sin embargo, los servicios se venden a un precio mayor y sólo necesitas un cliente interesado para vender un servicio.

En este sentido pienso que el trabajo de Javier es muy útil y especialmente importante cuando comenzamos nuestra actividad profesional o comercial.

La venta de un servicio proviene de un contacto de calidad, estos contactos se trabajan uno a uno a través del networking.

Comparto contigo mis notas de la charla, mezcladas con otras de mi cosecha y apuntes del Mini MBA: Master para infatibables Abejas (Kit de superviviencia para el freelance en un mundo digital) de Javier (Puedes conseguirlo suscribiéndote a su blog)

 





 

[youtube http://youtu.be/5xSwpGaAk6M]

Javier García Barros

Blog: Siempre Con Algo en la Cabeza

¿Qué problemas enfrentan los freelancers a la hora de encontrar clientes?

• Con la crisis salen menos proyectos para trabajar. El boca a boca ya no trae suficientes clientes.


• Hay más competidores porque muchos desempleados optan por trabajar por su cuenta.

Se hace necesario aprender nuevas formas de atraer clientes.

Es una cuestión de supervivencia.

Estas fórmulas sirven para frelancers, profesionales independientes, emprendedores en solitario, empresas unipersonales.

A esta actividad de networking has dedicarle tiempo siempre, tengas o no proyectos en marcha que te generen ingresos.

No debes esperar a quedarte sin clientes.

Como tu tiempo es limitado debes centrarte en las actividades de networking más efectivas.

¿Qué es el networking?

El networking es el arte de cultivar tu red de contactos.

Tu red es el conjunto de personas con las que te relacionas:

clientes, aliados, mentores, colegas...

Se trata tanto de ampliarla inteligentemente, como desarrollar y mantener una relación con los contactos.

Javier García Barros dice que el networking es la polinización en los negocios.

Implica conectar con otras personas de forma genuina y honesta.

Es la herramienta básica y definitiva para contactar con posibles clientes.

También para que te recomienden, establezcas alianzas, etc.

Es el arma definitiva de los que no somos grandes empresa con un presupuesto para publicidad. Nuestro gancho es la confianza personal. Sin confianza no hay venta, en nuestro caso. Por otra parte, esta confianza no se consigue por medio de la publicidad.

¿Qué formas de hacer Networking desconocen los frelancers?

Lo mejor es mezclar las formas tradicionales con las nuevas fórmulas. Vamos nombrar cinco.

• Asistir a eventos presenciales


• El ebook


• El blog


• La prospección por email


• El autorrespondedor

Asistir a eventos presenciales

El canal online está muy bien, pero los clientes se consolidan en lo presencial.

Un contacto cara a cara es mucho más potente.

El problema es que el alcance es menor.

Más profundidad, pero menos alcance.

Hay que hacerlo eficazmente. No puedes perder tu tiempo.

• Selecciona: no vayas a cualquier evento.


• Acude con objetivos concretos.


• Previamente investiga quienes van a ir al evento.


• Contacta adecuadamente.


• Mantén la relación.

Ebook

Tener un libro escrito por ti es un recurso con muchas posibilidades .

Autopublicar un libro sobre un tema que conoces es bastante sencillo a día de hoy.

Es una herramienta de networking, porque te permite llegar a mucha gente interesada en tu trabajo.

Automáticamente, pasas a ser percibido como un experto. Demuestra tu autoridad.

Es una estupenda tarjeta de presentación.

Aunque un ebook puede ser una fuente de ingresos pasivos, es muy útil que regales tu libro.

• A cuanta más gente llegue, mejor.


• Cómo vas a escribir un libro útil de alto valor, los lectores se van a sentir agradecidos y en deuda. Te van a querer ayudar recomendándote o contratándote.


• Va a fidelizar a los clientes que ya tienes.


• Puedes ofrecerlo en tu blog a cambio de la suscripción a tu lista de correos.

El blog

Nada mejor que un blog como un lugar (tu establecimiento virtual) desde el que poder llegar a tu mercado, que te conozcan y contactar con tus clientes.

¿Por qué?

• Multiplica tus impactos.


• Tiene un coste mínimo.


• Aumenta progresivamente tu visibilidad en Google.


• Genera una comunidad que conecta contigo no sólo por el interés en tus servicios, sino con tus creencias, valores, forma de hacer las cosas.

La prospección por email 

El email es, junto con el teléfono, la herramienta más poderosa para desarrollar una red profesional sólida.

Tus contactos pueden ser unos absolutos ignorantes digitales, pero seguro que tienen email.

¿Cuántos de ellos saben lo que estas haciendo, los servicios que ofreces?

Tus emails han de ser personalizados.

Di siempre la razón, el porqué, le escribes el email. Sigue siempre la pauta de ayudar.

El autorrespondedor

En rigor, es un programa informático que envía automáticamente una secuencia de correos.

Con él, puedes vender un servicio, fidelizar clientes, captar emails de clientes potenciales, posicionarte como experto...

• Tiene beneficios similares a los que hemos señalado para el  ebook .


• Es más cómodo para leer, porque envías tu contenido de forma dosificada (una lección o capítulo semanal via email).


• Facilita que la gente se comunique contigo respondiendo al correo.


• Genera más impactos, por lo que hace que el vínculo con tu lector se refuerce en cada uno de tus correos.


• Es automático, lo construyes una vez y se envía muchas, sin mayor atención por tu parte.

Agradezco mucho a Javier esta estupenda aportación que te dará muchas buenas ideas para conseguir clientes que hagan crecer tu negocio y lo provean de un flujo constante, regular y creciente de ingresos.

No te pierdas el próximo #VeoBlog en el que te contaré las posibilidades de los hangouts para tu negocio.

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